Prodejní strategií to nekončí. A co je dál? - Roman Machník Back to top

https://secure.gravatar.com/avatar/532ab36297f4686ac1253d953ecf9c2dd4b1173bc8932b39e23770deef1878a2?s=96&d=mm&r=g

14 srpna, 2020

25 září, 2022

S marketingem buď trefíte střed nebo končíte.

Součástí prodejní strategie by měla být v každém případě i marketingová strategie, ve které by měly být vždy individuálně vybrány ty nejefektivnější nástroje realitního marketingu, jež pomohou k co nejlepšímu výsledku celého procesu prodeje nemovitosti.

Každá marketingová strategie by měla být od samého začátku promyšlená a správně cílená na tu správnou cílovou skupinu potencionálních zájemců o koupi dané nemovitosti. Všechno vždy vychází z počáteční detailní analýzy potřeb, cílů a očekávání majitele prodávané nemovitosti. Proto je analýza potřeb klienta vždy tak důležitá, jelikož z ní pak vychází prakticky úplně vše, co je potřeba k dosažení co nejlepšího úspěchu. Marketingová strategie v sobě obsahuje vždy část offline i online marketingu. Je potřeba, aby v marketingové strategii byl individuálně použit tzv.

marketingový mix, tzn. o jakou konkrétně nemovitost se jedná, za jakou cenu se prodává, jaká konkrétní prezentace se vytvoří a následně použije a jakými distribučními kanály se bude cíleně šířit.

Mezi ty nejdůležitější

nástroje v realitním marketingu

patří především sociální sítě, placené kampaně (Google, Seznam), vlastní web nemovitosti, inzerce na realitních inzertních portálech apod. Zde se efektivně propaguje konkrétní prodávaná nemovitost a zvyšuje se tím tak šance na její rychlý prodej a za co nejvyšší prodejní cenu. Jedná se o vysoce odbornou práci.

Sociální sítě

– velmi záleží na kvalitě jednotlivých profilů na každé ze sociálních sítí (Facebook, Instagram, LinkedIn apod.), zda jsou kvalitně zpracovány a především, zda mají kvalitní a hodnotný obsah, který je zajímavý pro publikum. Zároveň je ovšem důležité, jak se průběžně pracuje s daným profilem, zda se zde pravidelně publikuje a jaký obsah, zda se umí pracovat efektivně s okruhy uživatelů, se správným zacílením vždy na konkrétní cílovou skupinu, zda se publikuje pouze tzv. organicky nebo se investuje i do placeného publikování apod.

Placené kampaně

– jedná se o velice sofistikované placené publikování pomocí odborně nastavených kampaní, kde se opět co nejefektivněji cílí na jednotlivé konkrétní cílové skupiny, v závislosti na typu nemovitosti, její velikosti, stavu, ceně, lokalitě apod. Placené kampaně mohou být jak na sociálních sítích, tak například na těch největších vyhledávačích (Google, Seznam, PPC kampaně, Sklik apod.).

Vlastní web nemovitosti

– poslední dobou bývá takřka samozřejmostí u některých typů nemovitostí mít svůj vlastní web. Na tomto webu se u jednotlivých nemovitostí dá prezentovat daleko více informací, fotek, videí, virtuální prohlídky, různé mapy lokality apod. než na klasických realitních inzertních portálech, kde jsou vždy různá kapacitní omezení. Pakliže je web nemovitosti správně nastaven a optimalizován, je rovněž lépe tato nemovitost dohledatelná v rámci vyhledávání na internetu, čímž se zvyšuje její šance na úspěšný prodej. Zcela určitě je možné na tomto webu umístit všechny informace nejen o konkrétní nemovitosti, ale i o jejím okolí, dopravní dostupnosti, občanské vybavenosti, různých zajímavostech apod.

Inzerce na realitních portálech

– v rámci České republiky existuje velké množství různých realitních inzertních portálů, na kterých probíhá většinou placená inzerce prodávaných nemovitostí. Z nich jednoznačně dominují ty největší giganti, jako je např. Sreality, Reality iDnes, RealityMix, Reality.cz, České Reality apod., nicméně i na všech ostatních realitních portálech se v závislosti na dané lokalitě vyplatí inzerovat. Některé z realitních inzertních portálů nabízí možnost tzv. topování, tzn. že je za úplatu možné se dostat aktuálně do popředí v inzerci na daném portálu,