Продажа · Коммерческая, Triky

Popis nabídky

NEJČASTĚJŠÍ TRIKY REALITNÍCH KANCELÁŘÍ: „MÁME DATABÁZI ZÁJEMCŮ“. Další z triků realitních kanceláří a realitních makléřů je nalákat prodávající na „databázi klientů“. Příklad: Ona databáze klientů může být jen 10 zájemců o nemovitost, přičemž 2 z nich nechtějí byt, ale rodinný dům. Další 3 zájemci můžou chtít bydlet v jiné lokalitě, dvěma se nelíbí cena. Jeden už koupil, co chtěl, a devátý nebere telefon. Pro prodávajícího tedy zůstal pouze jeden relevantní člověk v databázi , který je skutečně potenciálním kupcem nemovitosti. Každá realitní kancelář má databázi. Klíčová otázka však je: Chtějí lidé v databázi tento typ nemovitosti? (Není to pro ně malé?) Vyhovuje jim tato cen? (Není to pro ně drahé?) Jsou schopni financovat tuto nemovitost? (Dosáhnou na úvěr?) Výsledkem pak může být, že „máme databázi klientů“ může znamenat „máme jednoho zájemce“ 😉. Autor: Nikola Mitáš