Předprodej novostaveb: jak se dostat k nabídce dříve než ostatní
U novostaveb často rozhoduje nikoli schopnost vyjednávat, ale schopnost dostat se k nabídce včas. Nejlepší jednotky se v mnoha projektech rezervují ještě před tím, než se nabídka objeví veřejně.
Jak funguje databáze zájemců u developerů
Developer si obvykle vytváří vlastní databázi lidí, kteří projevili zájem. Do této databáze se dostávají:
- lidé, kteří se zaregistrovali přes formulář na webu projektu,
- lidé, kteří kontaktovali prodej přímo,
- někdy i klienti z minulých projektů.
Následně developer rozesílá informace o nabídce nejprve těmto kontaktům.
Co může předprodej znamenat v praxi
Předprodej může vypadat například tak, že zájemci přijde e-mail s:
- ceníkem,
- půdorysy,
- základními podmínkami pro rezervaci,
- termínem, do kdy je potřeba reagovat.
V této fázi bývá nutné rozhodovat rychle, protože zájem je vysoký.
Jak zvýšit šanci, že nabídka přijde včas
Z pohledu kupujícího dává smysl několik jednoduchých kroků:
- registrovat se k odběru informací u vybraných projektů,
- aktivně kontaktovat prodejce a požádat o zařazení do databáze,
- mít předem ujasněné parametry (dispozice, rozpočet, priority).
Čím konkrétněji je zájem definován, tím snáze může prodejní tým poslat relevantní nabídku.