Provize realitní kanceláře bytu: kdo ji platí, kdy vzniká nárok, co má být ve smlouvě a na co si dát pozor

Provize realitní kanceláře je téma, které u bytů vyvolává nejvíc emocí. Někdo ji bere jako samozřejmou odměnu za službu, jiný jako „zbytečný náklad navíc“. Ať už jste prodávající, kupující nebo pronajímatel, je důležité vědět, kdy provize vzniká, za co se platí a co přesně má realitka dodat.

Největší problémy s provizí vznikají tehdy, když:

• klient neví, co provize obsahuje
• provize je schovaná v ceně bez vysvětlení
• dojde k nejasnostem, kdy je provize splatná
• nebo realitka požaduje provizi i při nedokončeném obchodu

Proto musí být provize u bytu vždy jasně definovaná ve smlouvách.

Co je provize realitní kanceláře u bytu

Provize je odměna realitní kanceláři nebo makléři za zprostředkování prodeje nebo pronájmu bytu.

Je to cena za službu, která může zahrnovat například:

• inzerci a marketing
• prohlídky a komunikaci se zájemci
• právní servis (příprava smluv)
• úschovu (někdy)
• koordinaci katastru, banky a podpisů

Provize může být:

• pevná částka
• procento z ceny
• nebo kombinace

Kdo platí provizi u bytu

Tohle je nejčastější otázka.

Záleží na dohodě.

Provizi platí prodávající

To je klasický model: prodávající si objedná službu a zaplatí ji realitce.

Cena bytu může být pro kupujícího „bez provize“, protože provize je už započtená v ceně.

Provizi platí kupující

Běžné například u některých starších modelů prodeje nebo u pronájmů, kde provizi platí nájemce.

Kupující/nájemce pak musí počítat s nákladem navíc.

Provizi platí pronajímatel nebo nájemce u pronájmu

U pronájmu je provize typicky:

• 1 nájem + DPH

ale záleží na trhu a lokalitě.

Základ je, aby bylo jasné v inzerátu i ve smlouvách, kdo platí a kolik.

Kdy vzniká nárok na provizi

Nárok na provizi se řídí zprostředkovatelskou smlouvou.

V praxi jsou typické varianty:

• provize je splatná po podpisu kupní smlouvy
• provize je splatná po složení rezervačního poplatku
• provize je splatná až po dokončení převodu (zápis do katastru)

Kupující i prodávající musí vědět, kdy je provize splatná, protože rozdílné nastavení znamená rozdílné riziko.

Co má být v realitní smlouvě (zprostředkování) u bytu

Dobrá smlouva musí obsahovat:

• identifikaci bytu
• rozsah služeb realitky
• výši provize a zda je včetně DPH
• kdy vzniká nárok na provizi
• kdy je provize splatná
• kdo ji platí
• jak dlouho trvá smlouva
• zda je výhradní nebo nevýhradní

U výhradní smlouvy je důležité hlídat, co se stane, když si prodávající najde kupce sám.

Na co si dát pozor (nejčastější problémy)

Provize není jasně uvedená

Inzerát uvádí cenu, ale nikde není napsané, že je k tomu provize.

To je problém důvěry.

Provize i při neuskutečnění prodeje

Někdy se makléři snaží nastavit provizi tak, že ji chtějí i když se prodej neuskuteční.

Kupující i prodávající musí vědět, kdy má realitka nárok.

Provize bez odpovídající služby

Provize má smysl, když realitka:

• zajistí kvalitní prezentaci
• řeší smlouvy a bezpečnou úschovu
• prověří byt

Pokud realitka jen „dá inzerát“, je potřeba zvážit, jestli odměna odpovídá výkonu.

Co uvést do inzerátu

U inzerátu bytu je nejlepší transparentnost:

• „Cena včetně provize“

nebo

• „Provize RK: … Kč“

nebo

• „Provize není účtována“ (pokud prodává majitel)

U pronájmů uvádějte:

• výši provize
• a kdo ji platí (nájemce nebo pronajímatel)

Shrnutí

Provize realitní kanceláře u bytu je odměna za zprostředkování prodeje nebo pronájmu. Je nutné vždy vědět, kdo ji platí, v jaké výši a kdy vzniká nárok na její zaplacení. Klíčové je mít vše ve smlouvě, včetně rozsahu služeb. Největší problémy jsou nejasné provize, provize požadovaná i při nedokončeném obchodu a nedostatečná protihodnota služby. Transparentní uvedení provize v inzerátu zvyšuje důvěru a zrychluje obchod.